職位描述：

• 崗位：全職
• 年齡：不限

一、工作內(nèi)容： 負(fù)責(zé)公司各類醫(yī)療器械產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的市場開拓、產(chǎn)品銷售、客戶維護及學(xué)術(shù)推廣工作，深耕醫(yī)院、醫(yī)療機構(gòu)、經(jīng)銷商等渠道，高效完成個人及團隊銷售指標(biāo)，搭建穩(wěn)定的客戶合作體系，助力公司醫(yī)療器械產(chǎn)品市場份額提升與品牌口碑建設(shè)。工作職責(zé): 1.依據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略，制定個人區(qū)域銷售計劃，保質(zhì)保量完成月度、季度、年度銷售目標(biāo)及回款任務(wù)，把控銷售回款流程，降低壞賬風(fēng)險。 2.開拓醫(yī)院臨床科室、設(shè)備科、采購中心以及優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商客戶，挖掘客戶采購需求，建立完善的客戶檔案，持續(xù)拓展客戶資源。 3.負(fù)責(zé)醫(yī)療器械產(chǎn)品的專業(yè)講解、臨床演示、方案推介，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢與解決方案，推動產(chǎn)品入院、上量。 4.全程跟進招投標(biāo)項目，參與標(biāo)書制作、投標(biāo)報價、商務(wù)談判、合同簽訂及后續(xù)履約跟進，保障項目順利落地。5.維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期開展客戶拜訪、回訪工作，及時處理客戶反饋、售后問題，提升客戶滿意度與合作粘性。 6.收集區(qū)域內(nèi)市場動態(tài)、競品信息、行業(yè)政策及客戶需求，定期整理分析并向上級反饋，為公司銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。 7.配合公司市場部開展學(xué)術(shù)會議、科室宣講、產(chǎn)品培訓(xùn)等推廣活動，協(xié)助完成產(chǎn)品臨床資料收集、專家維護等工作。 8.嚴(yán)格遵守醫(yī)療器械行業(yè)合規(guī)銷售規(guī)范及公司管理制度，杜絕違規(guī)銷售行為，維護公司品牌形象與行業(yè)信譽。9.按時完成銷售日報、周報、月報等各類銷售報表填報，做好銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與工作復(fù)盤。 二、任職要求： 1.大專及以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)、護理學(xué)、醫(yī)療檢驗技術(shù)、生物醫(yī)學(xué)工程、藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;有醫(yī)療器械、醫(yī)療設(shè)備、藥品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。 2.熟悉醫(yī)療器械銷售流程、醫(yī)院采購流程及招投標(biāo)流程，擁有醫(yī)院渠道資源、經(jīng)銷商資源者優(yōu)先錄用。 3.具備出色的溝通談判能力、商務(wù)公關(guān)能力與客戶服務(wù)意識，邏輯思維清晰，執(zhí)行力強。 4.能適應(yīng)省內(nèi)/區(qū)域內(nèi)出差，具備良好的抗壓能力、自我驅(qū)動能力，勇于挑戰(zhàn)高業(yè)績目標(biāo)。 5.了解醫(yī)療器械行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)，具備合規(guī)銷售意識，品行端正，誠信敬業(yè)。 6.熟練使用Ofice辦公軟件，能獨立完成客戶跟進、報表制作、商務(wù)對接工作。 三、福利待遇： 1.薪資構(gòu)成:無責(zé)任底薪+高額銷售提成+業(yè)績獎金+年終獎金，綜合收入上不封頂; 2.基礎(chǔ)福利:繳納五險、帶薪年假、法定節(jié)假日、節(jié)日福利、定期團建; 3.成長福利:完善的產(chǎn)品知識、銷售技能、行業(yè)合規(guī)培訓(xùn)，清晰的內(nèi)部晉升通道; 4.其他福利:交通補貼、出差補貼、通訊補貼、提供完善的銷售支持與客戶資源。 四、工作時間：上午9:00-下午17:30

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