職位描述：

• 崗位：全職
• 年齡：不限

一、崗位職責(zé) 1、深度專業(yè)咨詢與銷售轉(zhuǎn)化： 主導(dǎo)高端客戶的一對(duì)一營(yíng)養(yǎng)咨詢，通過(guò)專業(yè)問(wèn)詢和評(píng)估，精準(zhǔn)挖掘客戶在基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)（如維生素D、DHA、鈣鐵鋅、益生菌）等方面的潛在需求。將專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)方案，轉(zhuǎn)化為具體、高端的產(chǎn)品組合推薦，清晰闡述產(chǎn)品成分、科研背景及對(duì)解決特定問(wèn)題的價(jià)值，驅(qū)動(dòng)銷售成交。處理客戶關(guān)于高端奶粉、有機(jī)輔食及功能性營(yíng)養(yǎng)品的復(fù)雜咨詢，提供權(quán)威對(duì)比和專業(yè)選擇建議。 2、高端客戶關(guān)系管理與價(jià)值提升： 為VIP客戶建立專屬健康檔案，提供定期營(yíng)養(yǎng)回顧、成長(zhǎng)曲線解讀和方案調(diào)整等長(zhǎng)期跟蹤服務(wù)，極大提升客戶黏性與單客價(jià)值。主動(dòng)進(jìn)行售后回訪，指導(dǎo)產(chǎn)品使用，跟進(jìn)效果，推動(dòng)復(fù)購(gòu)和交叉購(gòu)買。 3、專業(yè)知識(shí)賦能與市場(chǎng)******： 設(shè)計(jì)和主講高端客戶沙龍、媽媽課堂（如“嬰幼兒免疫力提升營(yíng)養(yǎng)策略”、“聰明大腦DHA營(yíng)養(yǎng)方案”等），以專業(yè)內(nèi)容吸引和教育客戶，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。對(duì)門店銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行定期培訓(xùn)和考核，賦能團(tuán)隊(duì)掌握核心營(yíng)養(yǎng)知識(shí)及產(chǎn)品賣點(diǎn)，提升整體專業(yè)銷售能力。參與高端產(chǎn)品選品，從專業(yè)角度提供決策建議，并撰寫營(yíng)銷話術(shù)和科普內(nèi)容。 4、核心能力與特質(zhì) 不僅熟知基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)學(xué)，更要深度精通嬰幼兒各階段營(yíng)養(yǎng)需求、國(guó)內(nèi)外營(yíng)養(yǎng)品品牌、產(chǎn)品配方差異及最新科研動(dòng)向。能精準(zhǔn)解讀產(chǎn)品配料表、營(yíng)養(yǎng)成分表，并能與競(jìng)品進(jìn)行專業(yè)對(duì)比分析。 5、卓越的銷售與溝通能力： 具備強(qiáng)烈的銷售意識(shí)和成就動(dòng)機(jī)，樂(lè)于并善于將專業(yè)建議轉(zhuǎn)化為銷售成果，擁有與高凈值客戶溝通的高超技巧，語(yǔ)言得體，自信沉穩(wěn)，能迅速建立專業(yè)信任感。 6、高端客戶服務(wù)意識(shí)： 擁有極強(qiáng)的耐心、同理心和保密意識(shí)，能理解并滿足高端客戶的細(xì)致要求。具備解決復(fù)雜問(wèn)題和處理客戶疑慮的能力。 7、影響力與領(lǐng)導(dǎo)力： 具備優(yōu)秀的演講和培訓(xùn)能力，能夠影響客戶和團(tuán)隊(duì)。具備自主學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新思維，能持續(xù)迭代知識(shí)體系。 二、任職資格要求 1、必備硬性條件 必須持有國(guó)家認(rèn)可的公共營(yíng)養(yǎng)師三級(jí)/高級(jí)技能以上或注冊(cè)營(yíng)養(yǎng)師（RD） 資格證書。此為硬性門檻。 2、教育背景：營(yíng)養(yǎng)學(xué)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。 3、工作經(jīng)驗(yàn)：擁有3年及以上相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，以下經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先：高端母嬰營(yíng)養(yǎng)品品牌方的培訓(xùn)師、營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)。私立醫(yī)院兒科、國(guó)際診所、高端月子中心的營(yíng)養(yǎng)師。知名健康管理機(jī)構(gòu)或連鎖藥店的高級(jí)營(yíng)養(yǎng)咨詢師。 三、薪酬與發(fā)展 薪酬模式：“高底薪 + 高績(jī)效獎(jiǎng)金 + 銷售提成” 模式。 底薪：10000 績(jī)效獎(jiǎng)金：與客戶滿意度、課程舉辦效果、團(tuán)隊(duì)賦能成果掛鉤。 銷售提成：基于個(gè)人直接產(chǎn)生的營(yíng)養(yǎng)品銷售額，以及經(jīng)您培訓(xùn)后團(tuán)隊(duì)整體營(yíng)養(yǎng)品銷售的提升部分進(jìn)行雙重激勵(lì)。 福利待遇：河北五險(xiǎn)、帶薪年假、年度旅游、******品牌產(chǎn)品內(nèi)購(gòu)權(quán)。

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