職位描述：

• 接收應屆生
• 崗位：全職
• 年齡：不限

一、工作內(nèi)容： 1. 客戶開發(fā)與維護 - 定位目標客戶（醫(yī)院、實驗室、藥企、科研機構(gòu)、農(nóng)業(yè)企業(yè)等），分析客戶需求。 - 定期拜訪客戶，建立長期合作關(guān)系，處理客戶投訴或售后問題。 2. 產(chǎn)品推廣與銷售 - 熟悉生物類產(chǎn)品（如試劑、儀器、耗材、藥物、疫苗等）的技術(shù)參數(shù)、應用場景及競品差異。 - 通過展會、學術(shù)會議、線上平臺（如LinkedIn、行業(yè)論壇）推廣產(chǎn)品，完成銷售指標。 3. 技術(shù)支持與方案設(shè)計 - 與研發(fā)/技術(shù)團隊協(xié)作，為客戶提供定制化解決方案（如實驗設(shè)計、設(shè)備選型）。 - 解答客戶的技術(shù)疑問，必要時協(xié)調(diào)技術(shù)團隊進行演示或培訓。 4. 市場調(diào)研與競品分析 - 收集行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)（如FDA、NMPA審批變化）、競爭對手產(chǎn)品信息。 - 反饋市場趨勢，協(xié)助公司調(diào)整產(chǎn)品策略或定價。 5. 合同與流程管理 - 跟進投標、報價、合同簽訂、回款等流程，確保合規(guī)性（尤其醫(yī)療行業(yè)需符合GSP/GMP等法規(guī)）。 6. 學術(shù)推廣 - 組織或參與學術(shù)研討會、產(chǎn)品培訓會，通過專業(yè)知識提升客戶信任度（如介紹新藥機理、儀器操作）。 二、任職要求： 1. 學歷與專業(yè)背景： 學歷：大專及以上（普通銷售崗），碩士優(yōu)先（高端儀器/創(chuàng)新藥等技術(shù)型銷售）。 專業(yè)：生物學、醫(yī)學、藥學、生物工程、化學、農(nóng)業(yè)科學等相關(guān)理工科背景，需理解產(chǎn)品技術(shù)原理。 例外：部分快消型生物產(chǎn)品（如普通耗材）可能放寬專業(yè)限制，但需快速學習能力。 2. 行業(yè)經(jīng)驗 ： 初級崗位：1-3年相關(guān)銷售經(jīng)驗（如醫(yī)療器械、試劑、CRO服務(wù)等）。 高級崗位（如區(qū)域經(jīng)理）：5年以上經(jīng)驗，有客戶資源或大客戶管理經(jīng)驗者優(yōu)先。 轉(zhuǎn)行者：醫(yī)療/科研背景轉(zhuǎn)銷售需具備較強的溝通能力和商業(yè)敏感度。 3. 核心技能： 技術(shù)理解力：能解讀產(chǎn)品說明書、技術(shù)參數(shù)，解答基礎(chǔ)技術(shù)問題（如PCR儀的通量、抗體特異性等）。 銷售能力：客戶開發(fā)、談判技巧、投標流程、合同管理、CRM系統(tǒng)操作（如Salesforce）。 市場分析：競品對比、價格策略制定、行業(yè)趨勢洞察（如基因編輯技術(shù)應用方向）。 4. 軟技能 溝通表達能力：能向不同層級客戶（醫(yī)生、科研人員、采購主管）精準傳遞產(chǎn)品價值。 -抗壓能力：適應高頻出差、業(yè)績考核、長周期項目跟進。 -學習能力：快速掌握新產(chǎn)品知識、行業(yè)法規(guī)。 三、福利待遇： 四、工作時間：8：00-12：00 13：00-18：00 周日休息

聯(lián)系方式